Когда экономист‑практик и идеолог легального импорта Анна Фомичева встретилась с Лейсян Басыровой, руководителем проекта «Йорта», разговор тут же вышел за рамки интервью. Он стал дискуссией о том, как сегодня в России можно строить международную торговлю «в белую» — без серых схем, посредников и потери имени.
«Нам было важно доказать, что ванная может быть не только самой красивой, но и самой прозрачной частью дома», — первой фразой Лейсян будто задаёт тон всей истории бренда.
От девелоперов к керамике: короткий путь длиной в год
Весной 2024‑го небольшая команда бывших девелоперов решила «перезагрузить» российский рынок отделочных материалов. Они собрали под маркой «Йорта Room» целую экосистему: от керамогранита XXL и мозаики до сантехники и душевых систем. За первые же двенадцать месяцев штат вырос до пятнадцати человек, а в Уфе началось строительство шоу‑рума, рассчитанного одновременно на розничных покупателей и будущих франчайзи.
Четыре принципа «Йорты»
-
Функциональность. Каждая деталь в проекте работает на комфорт: будь то высота смесителя или глубина полок в нише.
-
Эстетика. Дизайн‑концепции для коллекций разрабатывают российские и европейские звёзды интерьерной сцены — от Владимира Москаленко до бюро «Циркуль».
-
Качество. Партии уходят на склады только после инспекций на более чем пятидесяти заводах в Китае, Индии, Италии, Испании, Германии и России.
-
Экологичность. Добровольная сертификация практикуется даже там, где закон пока молчит.
Почему белый импорт выгоднее серых схем
Анна Фомичева, наставница «Йорты», убеждена: «За десятилетие учёта и прозрачности бизнес получает больше, чем за год „экономии“ на документах». Основатели бренда проверили тезис на практике: первая партия, ввезённая по собственному контракту, обошлась компании на два миллиона дешевле, чем через посредников, и приехала на месяц раньше. 2025-05-14-13-53-53-635
«Серый» рынок живёт за счёт разницы в курсе и таможне, а «белый» — за счёт размера: когда ты растёшь, официальные скидки фабрик перекрывают любую тень, — объясняет Лейсян Басырова.
Франшиза как двигатель роста
Следующий шаг «Йорты» — федеральная сеть шоу‑румов площадью 100–150 квадратных метров. Партнёру предлагают не просто уголок плитки, а полноценную VR‑зону, складскую программу и мотивацию менеджерам 5–7 % от розницы. Окупаемость, по расчётам компании, не превышает двух лет. 1. Презентация Йорта2025-05-14-13-53-53-635
География без границ и контроль без поблажек
Китай остаётся главным поставщиком керамики, однако «Йорта» активно добавляет индийские текстурные плитки, испанские смесители и немецкие инженерные решения. Каждая партия проверяется на месте: в Индии бренд уже несколько раз возвращал целые лоты из‑за микротрещин глазури. «Лучше потерять неделю на перевыпуск, чем год на репутацию», — говорит руководитель проекта. 1. Презентация Йорта
Вместо эпилога
История «Йорты» напоминает, что даже нишевой товар может стать площадкой для больших идей. Для Фомичевой это доказательство того, что «белый» импорт в России возможен; для Басыровой — шанс превратить комфортную зону дома в символ честной торговли. А для рынка — приглашение задуматься: если ванная комната может быть прозрачной, почему бы не сделать таким весь дом?
Посмотреть полный подкаст можно на странице Анны Фомичевой по ссылке.